，能有效控制成本。我觉得可以试着合作看看。” 谈判顺利结束，李凡不仅成功签下了合作订单，还为公司赢得了进一步在物流行业扩展市场的机会。 而【邦泰物流】，也就是王总介绍的另外一个大客户了。 虽然和【邦泰物流】达成合作的过程不是很顺利，要求又高又繁琐，但是总归也是拿下了。 而且王总在这个过程中，也是出了不少力，感谢的事情后续合作中再去落实了。 但能够得到这次和【邦泰物流】的合作机会，也的确算是自己当时的一时正念了。 想到这里，李凡的嘴角也是不禁一阵上扬了。 ...... 通过那次展会，和与王总的合作谈判，星联科技也算是迈出了在深市市场的扎实一步。 虽然仍然处于初创阶段，但公司已经开始积累小范围的客户基础。 特别是在渔业、物流、建筑等对通讯设备有较高需求的行业中，产品逐渐被接受。 当然了，不得不说，在自己的事业初期，父母给到的帮助也是非常多且扎实的。 所以对于父亲说晚些时候想和自己聊聊的事情，也是有一些期待和准备。 而在李凡的办公室里，李凡看着系统界面上显示的这次合作的详细数据分析结果。 【合作订单已达成，初步市场拓展已完成】 【建议进一步开拓深市及深市周边的市场，并持续优化产品功能，以适应更多行业需求】 李凡看着这些数据和分析，心中也是充满了信心。 他很清楚的意识到，公司的成功，或者如果公司想要成功，不仅在于技术的创新，还在于如何精准地满足市场需求。 当然，还要结合系统的帮助，最大化地发挥产品的市场潜力。 ----------------- 见到曲云山之后，李凡想着自己刚才的回想。 对着曲云山笑道：“云山，还记得你是怎么加入到公司的吗？” 李凡知道曲云山是1987年在深市大学毕业，后面进了一家大型工厂，做到了技术主管。 自己拥有丰富的电子通讯设备研发的经验，而且也参与过多个大型项目，在业内也是享有不错的声誉的。 在当时，李凡也是根据系统给出的联系方式，迅速和曲云山取得了联系，并且约他在一家咖啡馆见面。 在1990年，深市的咖啡文化尚处于起步阶段。 在当时，深市的饮食文化主要以传统的茶文化为主，咖啡馆并不普遍。 随着经济改革和对外开放政策的实施，深市逐渐吸引了大量外资和外来人口。 基于这样的因素，也才为后来的咖啡文化发展奠定了基础。 也可以说，在1990年，深市的咖啡馆数量非常有限，且大多不为人知。 而李凡选择在咖啡馆约曲云山见面，自然也是因为他知道曲云山喜欢喝咖啡，投其所好，然后表达自己的重视罢了。 曲云山的履历、技术能力、学历背景等等都让李凡十分心动。 但是他也知道，曲云山这样的人才，不会轻易选择一家新兴公司。 见面后，曲云山显得比较谨慎而冷静：“李总，我听说了，你们的产品和公司发展势头，都很不错，这点毋庸置疑。” “但是，据我所知，目前深市有很多类似星联科技的创业公司，为什么我要选择加入你们？” 李凡微微一笑，结合未来的行业趋势，向曲云山详细展示了公司的战略规划。 “云山，我明白你的疑虑。” “但我们不只是做一个小型通讯设备，而是要通过技
术创新，占领未来的市场。”“我相信你也看到了，未来通讯设备的智能化、便携性和多功能集成将成为趋势。” “不然你也根本不会答应和我的这次见面，这也表明你至少是看好这一个方向或者未来的。” “而我，也正需要你这样有丰富经验的人，我们一起带领公司，以及这个行业、这座城市，乃至......走向未来，走向下一个阶段。” 同时，李凡还将星联科技的激励机制和股权分配制度，向曲云山进行了介绍，表现出对高端人才的重视和尊重。 后续在和曲云山进行了各个角度和方面的详细、深入的沟通，也是持续打动了曲云山。 最终，他决定加入到李凡的团队，并且选择担任了项目经理&产品经理的位置。 ...... 曲云山看着李凡的表情，听着他调笑般的话语，也是知道李凡想要表达，当初吹下的牛逼，现在都在一步步的落实。 不过曲云山对此也没有什么可说的，毕竟事实也的确就是如此。 不过偶尔想起当初的相识、自己的坚持，以及最终加入团队，也是会感慨世事无常，并且斗志满满。 ----------------- 和【邦泰物流】的合同签署，也没有什么意外事件的发生，一切都很正常、顺利。 毕竟此时的星联科技，也不再是刚开始的那般稚嫩了。 倒是在合同签完之后，一起吃饭的时候，【邦泰物流】的张总，对李凡发出了一个提问。 “李总，不知道你怎么看待市场定位的这个问题？” 李凡听到这个问题，也是不禁一乐，毕竟创业的这段时间里，他也是在这个事情上想了很多。 “张总，其实不管是在商业上，还是在职场上，讲‘定位’，有时候会给人一种很虚的印象，也没有多少人会去重视。” “但是，其实定位是很多事情的第一步，就是它决定了你在什么地方，进行什么样的竞争，决