定了你以后所有的行为，到底应该往哪个方向去走。” “所谓定位的核心，就是要找到一个属于自己的战场。” “然后，去把自己的资源、注意力、对外展示的形象等等，都去往那个方向去集中，那么就有更大的可能性会成功。” “当然随之而来的，就是你得放弃一些之前看起来‘有机会’、‘也还行’的东西。” “因为你需要把自己的注意力、时间和动作，都慢慢收回来，去往那个你想要深耕的战场上，去不断的投放。” “那么战场到底是在哪里？到底长什么样呢？没有人知道。” “但是当你把你的人力、财力、物力等都投放进去，资源都涌入进去之后，效率可以吊打其他地方。” “以及当你尝试过了之后，发现自己在集中自己的资源、注意力和时间之后，你这个新入行的小白，也可以赢过那些积累了一段时间，但是精力只要一分散，就没有你强的前辈的时候。” “你就会发现，原来这就是定位。” 张总听完，点了点头，表示认可。 曲云山等随行人员，眼中也是不禁流露出对李凡的敬佩。 “那么，之前李总你说你的产品设计的一个原则，是‘极度简化’，这个又是怎么理解？和定位有什么关系么？” “那当然是有关系的，而且关系很大。” “现在我问你，如果用户接收到，远超自己大脑可以认真处理的信息量时，不管是否时有意识的，他会做的事情是什么？” 张总摇了摇头，表示自己不知道，“不清楚，还是请李总继续详细阐述、解惑吧。” “他们会做的事情，基本就是两件。” “第一，筛选。第二，简化。” “首先说筛选，就是他会主动屏蔽过量的信息，不让它们进入到自己的处理范围当中。” “最明显的就是，人会越来越倾向于只接受符合自己当前认知的信息，你们想想是不是这样？” 众人点了点头。 李凡继续说。 “因为人的注意力和时间，都是很有限的，没有空去将排斥项一个个都拿出来去进行排除。” “所以，接下来就会涉及到简化。” “就是说，用户会将各类信息归类、汇总。” “这样以来，这些信息就会被砍掉枝节，只留下主干部分。” “如果信息本身，是有着很明确的主干部分的，那么简化就很容易，拿出来取用，也很容易。” “如果没有，信息的失真，就会非常明显，用户心中对信息的印象，也会变得很模糊。” “那么，如
果从用户的行为角度倒推，这个时候，你们认为最应该做什么？” “修剪枝桠？”曲云山若有所思的说道。 “对，这个时候你应该提前使劲‘削尖’自己的信息，主动去把枝桠修剪掉。” “这样以来，就可以把信息更容易归类，节省了用户的成本。” 李凡在这里停顿了一下，然后曲云山想到自己之前的经历，脱口而出说道： “就像如果你去见投资人，他们通常的第一句话就是说，你用一句话向我说明你是干什么的。” 听到这里，张总表示自己也是恍然大悟。 所以李凡接着继续说道：“其实投资人并非是在为难你，或者是在摆架子。” “他们主要是要看你的信息够不够简化，能不能让他轻易归类，然后去占领他的心智。” “其实这个时候，投资人是把自己放在普通用户的角度，来测试你的心智占领成本。” 苏雅馨在这个时候也接了一句：“是不是就像航空公司的那句宣传语，‘我们只有大家最喜欢的宽体客机’表达的那样？” 李凡赞许的点了点头：“是这样的，而且航空公司也凭借这句话，拿到了巨大的利益。” “那么，这句话到底意味着什么？雅馨你知道吗？” 苏雅馨说：“我认为这是航空公司表示，我们没有小型客机。” “但是别的航空公司就没有宽体客机吗？当然也有。” “但是它将用户的选项进行了修剪，用户的选择理应是变得更少了，公司也少了一块细分市场需求的收入。” “但是为什么它反而会有更大的收益呢？” 苏雅馨表示自己不明白这点。 李凡说道：“其实，这就是为什么产品在很多时候，没有【心智】重要的原因。” “因为当用户想要坐得更舒适的时候，用户不会想到什么都有的地方，而是会想到那个说自己只有【宽体客机】的航空公司。” “因为在那个时候，它就是直接代表了舒适。” “在用户的心智当中，将舒适和这家航空公司严格进行了挂钩。” “这就是心智占领之后，在决策调用上的优先级差别。” 苏雅馨恍然大悟：“所以也就是说，如果一旦用户能够轻松地将你归类，那么他就会随手一放，把你装在自己大脑的某个角落。” “这样一来，他的心智当中，就有了你的一席之地。” “而这其中，也仅仅是你的所处归类被调用频次的差别。” 李凡点了点头，表示肯定苏雅馨的思考。 曲云山也继续接道：“但是如果归类困难，那么用户的心智，就无法给你预留位置。” “那么哪怕你铺天盖地的打广告，大部分情况下，其实还是会被忽略。” “也就意味着，你用于触达他们的大部分流量，其实始终还是被打了水漂。” 听到这里，张总也是感觉自己获益匪浅。 “难怪我之前虽然一直打广告，钱也是花了不少，但是基本就是没什